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小区怎么推广有效果?

文章出处:未知 │ 网站编辑:www.ku80.com │ 发表时间:2018-05-07 10:40 我要分享

基于社区的场景,一般会存在以下的问题:
1、周一至周五:早7:00-9:00,18:00-20:00是人群相对活跃的时间段,而我们如果把社区活动安排在周一至周五,则可能在活动期间,面临好尴尬的问题,因为来的就是些大爷、大妈带着孩子,或者基本上就没什么人
2、周六至周日:对于那些平常上班的人员,会存在两种情况,
a、早7:00-10:00可能都在睡懒觉
b、利用双休日的时间去户外游、逛商场等,所以社区内的人员年龄构成,还会是老人和孩子,当然也会多一些年轻的妈妈,但会以老人、孩子为主。

所以,对于社区活动来说,这会是经常遇到的一个比较尴尬的问题,因为社区是人最为聚集的场所,但也是相比于企业渠道、商场渠道、校园渠道,社区推广是难度最大的渠道。我过往的工作,一直是和渠道、社区相关,先后经历了社区o2o平台,上门o2o,目前在天天果园从事社区这块,所以相对来说,社区相关经验可能多那么一丢丢,大家可以一起探讨下:


1、异业跨界合作
a、对于现在很多物业公司来说,会组织各种各样的社区活动,尤其是大的物业公司,会专门有人员负责这块的招商,所以可以加一些异业合作群,对于这样的活动可以积极的参与,场地费用一般是可以免费的,前提是提供一些针对居民的福利活动,推广即是福利;
b、对于很多公司来说,社区是很重要的一个渠道,所以社区都是要进的,所以可以联合一些公司一起进社区推广,可能你要问该如何找这些要进社区的公司,这个就比较简单了,现在每个城市都有一些跨界合作群,多互动一下,需要做活动时,群里吼两嗓子,就可以了。一方面不用一家家的去谈社区场地了,另一方面多家一起进社区,还可以最大限度的减少场地成本。最最重要的,多家一起进社区,可以造势宣传,毕竟,人都是喜欢群聚、热闹的。
2、活动预热宣传
酒香也怕巷子深,再好的活动也要经过提前宣传,所以必要的宣传对于提升现场的人气是很有帮助的。宣传方式可以从以下几点进行切入;
a、业主微信/QQ群、物业短信渠道推送;这个是可以和物业提前沟通的,虽然需要一定的费用,但只要物业愿意,还是物超所值的,毕竟,都是非常精准的客户群体;
b、提前放置宣传物料:如在门口放置宣传展架,或者在社区公示栏处张贴宣传海报,需要注意的是,一定要与物业提前沟通,否则结果会适得其反。
良好的客情是一切合作的开始,提前给物业送点小礼品,在活动的时候会多很多方便,同时也积攒了自己的渠道!
3、选择合适的地推礼品
a、看人儿
即针对不同目标客户的属性配置不同档次礼品。你的产品给谁用?这批人消费能力如何?用你的产品可以满足哪个领域的需求?
举个例子,给小白领送自拍杆、办公用品、解压小玩具,给学生送电子产品、电影票,给大妈们送牙膏、洗衣液,给图书馆的求知人士送书签、钢笔等,不是说大妈就不能送电子产品,图书馆的人看完书可能也看电影,我们想说的是,首先要有足够的理由让用户接受不排斥你的礼物,让他感兴趣,拿着乐呵呵。
b、实用送的礼品首先要具备实用性。比如绿植对于办公室一族可以抗辐射净化办公室空气,抽纸、便签等日常生活中经常用到,总之肯定会用到的,用户也用自己钱会买的,便没有理由拒绝。
当然在适当的场合追求一定的创意增加礼品吸引力与此不冲突,一切都建立在实用的基础上。
c、看地儿即场景匹配性,跟第一条所述原则一致,什么人送什么东西,在什么场所也要送与该场所调性一致的礼品以满足客户需求;(如食堂送餐具,写字楼送绿植、下午茶,学校送文具等。
如果有拿不准的,想想你自己的生活,细心观察下你准备要进驻的场所人们的生活周边,也能得出一些答案和启发。
举个例子,800户左右的社区,我们针对做生鲜的公司进行社区活动时,扫码转发朋友圈送苹果,扫码入群送鸡蛋,每天推广量400-600人
d、成本合理控制装机成本,礼品价值选择不可过高,也不能太次。不求最贵,但求最好最适合;总之,在成本一定的情况下,要尽量让用户感到实惠。

4、寻求社区o2o公司进行合作
对于一些垂直类服务或非平台公司,可以寻求一些社区o2o公司进行合作,一方面社区o2o会有大量的社区资源,另一方面,社区o2o也需要一些细分服务做补充,所以,可以同时进行线下的社区活动合作和线上的商务对接。

5、物业公司直接合作

据我所知,物业公司的社区经营部有两块收入,一块为社区经营性收入,一块为增值服务收入,其中社区经营性收入涉及到一些社区公共资源的点位和空间利用收入,如电梯广告、活动点位出租、社区场地租赁(快递柜等),其中这块收入是要和业委会进行分成的,也会涉及到一部分费用;增值服务收入则是社区经营部引入的一些第三方招商商家,如家庭保洁、保姆、智能锁,生鲜水果团购等,一般是合作扣点的形式进行费用支付,所以,如果产品合适,可以选择与物业深度合作,本身物业方是有自己的推广体系、管家服务体系,借助于物业,则可以做到事半功倍的效果!


说的比较多,不知道能不能帮助到你,有什么疑问可以直接给我留言,或上地推人平台,上面有我整理的一些干货,也可以直接加我微信,相互交流学习,谢谢!

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