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看书实践营销

文章出处:未知 │ 网站编辑:www.ku80.com │ 发表时间:2018-05-03 09:17 我要分享

其实,营销最难的地方不是在于怎么学,而是怎么用最小的成本去试错。看一堆书,懂一堆道理,没有实战,难免落个纸上谈兵的口实。这样的营销人我见过太多,履历也很好看,做过一大堆大案。很多时候并不是他多历害,而是他的平台很历害。如果给他零预算,要他一个月之内把一个微信公众号从0运营到5万粉,他也是一脸蒙逼。按照他过去的方法,就是找几个渠道进行分发,投点广告,帮忙推一下,或者安排点人手做个裂变活动,但是这些都是需要不小的人力物力的投放。
 
可是绝大多数需要营销帮助的人,都存在没有资源,没有钱,这种问题。营销人只解决一个问题【卖出去】,把任何产品卖出去,把钱收回来。所以营销学习也分为三个阶段,不用想得太复杂,没那么难:
 
第一个阶段:认知——知道卖给谁,客户为什么买。
 
第二个阶段:策划——去哪里卖,怎么卖。
 
第三个阶段:布局——怎么样卖得更快,更多。
 
同时,边学边练手,在每一个阶段都要去动手。不要想着什么先把书全部看完,然后再去执行,我估计你看完之后,前面讲得什么你早忘了,那也是白看,只有不断的通过刻意加深记忆才是最好的办法。
 
更别屏蔽一些什么消息,闭门造车是一件很蠢的事。
 
第一个阶段:认知——知道卖给谁,客户为什么买。
 
学习:就看这两本书就可以了
 
a.《影响力》
 
b.《销售心理学》(这个很多版本,看孙科炎写得那本)
 
如果你看书没什么耐性的话,读这两本就可以了,喜欢看的话,就多看几本,《爆品战略》《免费》《乌合之众》《商业胜经》这类的其实都差不多,主要都是讲人性,让你明白是什么让消费者产生购买欲,对消费者的洞察。
 
动手:不用太麻烦,只需要每天打开淘宝,找到销量排名前三名的宝贝,任何品类的都可以,也可以是和你自己相关的品类,然后去拆解他们的主图,和详情页就好,看他们的都是怎么做的,是如何引导用户,刺激用户产生购买行为的,销量大绝非偶然。
 
第二个阶段:策划——去哪里卖,怎么卖。
 
学习:同样不需要看太多书,这几本经典的就够了
 
a.《失传的营销秘诀》(讲方法,比如鱼塘营销啥的就是来自这本书)
 
b.《定位》(主要讲用户的心智与品牌定位这类的)
 
c.《市场营销》(这本书特别厚,但是必须得看,类似于教材
 
>这个阶段可能会多花点时间,但是也不会太多,如果你真正的静下心来去看书,你会发现,其实两三天就可以看完一本书,很多事看起来很难,只是因为你没去尝试过而以。
 
动手:拆解,这是一个不能少的步骤,先到一些经常看到的营销案例去拆解他们都用了哪些办法,看看他们都运用了哪些渠道,营销方法,不难找,网上一堆行业大咖天天分享他们的营销案例呢,或者找一些爆款产品,来拆解下,如果你想试试自己有多吊,就在晚上出门散步的时候,分析下你所看到的一些店铺,生意的好与坏,看看好的店与差的店有哪些差别。
 
第三个阶段:布局——怎么样卖得更快,更多。
 
 学习:看这几本书
 
a.《增长黑客》(AARRR漏洞模型,很实用的一个模型,教你怎么科学的增长用户》
 
b.《22条商规》(看名字就知道了,更多的是策略层面的)
 
c.《3%的力量击败对手》(讲病毒营销,裂变之类的)这个阶段其实要看的书很多,但是都有一些共通性着重介绍几本比较好啃的。
 
动手:这个阶段你就可以开始做沙盘演示了,比如自己随便找个产品策划下啊,开玩笑的。如果你自己产品,或者在公司产品就可以去试试,如果没有,也不用太担心,有现成的白老鼠。微商——这是一个神奇的群体,他们加人不好加,你去加他们却很容易,随便找一个微商总找得到吧?然后给他们当军师,让他们出钱出力实践你的想法。
 
99%的微商www.weilev.com都面临卖不掉货的困扰,突然空降了一个营销军师,还不要钱,他们很乐意接受。开头我就说了,营销最难的地方不是在于怎么学,而是怎么用最小的成本去试错。以上就是最小成本试错的方法。。。
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